成功超越市场“低迷期”的德国菲玛下一步将如何走？

　　自2014年正式进入中国市场以来，德国菲玛凭借品牌的美誉度、过硬的产品品质以及“菲玛式”的服务体系与营销打法，在艺术涂料的“江湖”中树立了一定的龙头地位。但这并非其目标追求的终点。

　　一直以来，德国菲玛着眼于趋势，心中有客户。正因为如此，2020年开年，尽管遭受了突如其来的疫情影响，但德国菲玛不仅收获稳定的业绩，也拥有让许多同行羡慕的庞大粉丝群和品牌知名度，更是打了一手线上营销的好牌。

　　据了解，2月初市场“冰封”初期，德国菲玛便早早启动“社群+直播”的双重驱动营销模式——2.14 社群爆破，2.28、3.29 天猫直播等活动依次成功落地并收获奇效，用一次次全国统一的“社群+直播”活动，引导出菲玛艺术涂料上半年乃至全年的营销常态。

　　德国菲玛成为新冠肺炎疫情影响下首个打通“企业-经销商/客户”营销通道的艺术涂料企业。

　　德国菲玛之所以能够将疫情的影响降到最低，正是由于这种“社群+直播”的营销手段不仅降低了获客成本，提高签单率，还对提升客户粘性与转介绍率同样效果显著。

　　这种背景下，据《涂料经》了解，如今的家居建材市场，提到市场开拓力，被誉为“黑马”的德国菲玛已经走在了前端。就在今年4月、5月，德国菲玛共计在17个地区，新开业42家门店；截止当前，德国菲玛销售网络覆盖全中国，终端门店高达1100+，签约商家1200+。

　　这也使得德国菲玛上半年依然保持了稳定的增长速率，在艺术涂料领域继续保持领跑姿态，从而增添了加速推进市场战略布局的底气。

　　随着疫情对中国的影响逐步减弱，涂料行业市场开始逐步回暖。在疫情阴霾慢慢消散之际，德国菲玛“裹挟”线上营销所积累的资源，同时开始布局线下营销，以期在今年下半年及未来更深入挖掘家居建材市场的发展潜力。

　　据《涂料经》最新了解到的信息，德国菲玛将在7月30日举办一场贯穿线上线下的直播活动，全面启动2020年全国战略合作。在这场活动中，德国菲玛将以囊括产品、营销、服务、管理等领域的“十大优势”为强力后盾，为加盟合作的经销商提供全方位的支持，包括经营培训、门店选址和装修设计、导购和施工培训等，助力经销商“展翅高‘菲’，‘玛’到成功”。

　　业内人士认为，短短6年时间，德国菲玛在中国市场的发展便展现出令人侧目的势头，其建店速度、拓客速度之快让很多同行都只能望其项背；随着德国菲玛不断加大市场开发力度，其必将不断巩固艺术涂料领域“头部企业”的地位，甚至不断缩小与行业领先的综合性企业的差距。

　　但德国菲玛更倾向于“做好自己”，更好地助力经销商发展。其相关负责人表示，未来德国菲玛将灵活运用更多商业资源的优势，为了“每一次的精湛服务”而努力，通过营销创新引领艺术涂料市场向更高的层级发展。

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